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強化專業引領,看索菲亞如何夯實“柜類定制專家”成長之路!
索菲亞     2021-07-16   

延期一年,東京奧運會將在2021年7月23日開幕,在七月這個特殊的“奧運月”,索菲亞發起了“全能環保,星動之選”全國促銷活動。7月15日,前中國女排運動員、世界冠軍、奧運冠軍,曾有"中國女排第一高"之稱的趙蕊蕊化身索菲亞全能環保推薦官走進直播間,帶領直播間的觀眾體驗多款2021年新品。

自此,從2019年12月索菲亞成為中國女排的官方供應商起,到如今京東奧運會終將舉辦,短短的一年多時間里,見證了索菲亞從“全屋定制”到“柜類定制專家”的歷史性轉變,在這場百年未有的大變局中,索菲亞開新局,凝聚智慧,迎風破浪,充分展現出“亂云飛渡仍從容”的品牌定力和“無限風光在險峰”的戰略視野,穩住了“基本盤”也按下了“加速鍵”,達到品牌與營銷的雙豐收,展示出行業巨頭品牌的魄力和韌勁!


從品牌定位到傳播推廣

全鏈路深化品牌“專注”形象

去年三月,索菲亞宣布品牌定位正式升級為“柜類定制專家”,品牌廣告語也升級為“專業定制柜,就是索菲亞”,并以“環保超越歐標,設計引領全球”作為產品的核心利益點。而“專家”背后的依托則是:從1981年從法國誕生起,索菲亞初心不改,始終專注柜類空間定制!

工欲善其事,必先利其器,為了加強“專注、專業、專家”的品牌形象,在宣布品牌定位前,索菲亞成功簽約了中國女排。一直以來,“堅忍不拔、艱苦奮斗、專注執著”等女排精神成為激勵國人頑強拼搏、自強不息的精神符號,借力中國女排,索菲亞更好地傳達“專注”,與消費者進行更深層次的“精神交流”。在新定位的前期,在具有明顯辨識度的中國女排形象的強勢加持下,索菲亞通過多渠道高頻次的的廣告投放,開始觸達更多都市高消費人群,搶占消費者心智,并形成強烈的記憶。

此后,“柜類定制專家”的品牌定位就像是“火車頭”,牽引著品牌、營銷、產品、服務等持續升級邁進。從在廣州塔下舉辦轟動一時的第12代新品發布會、官宣鄧倫成為全球品牌代言人,到“康純定制節“、“上市周年慶“等多個營銷活動的推出....索菲亞多形式、多渠道、全鏈路深化品牌"專注專業”的形象,讓"專家”名副其實。

當然,既作為“柜類定制”的“專家”,除了精神層面,“實質層面”更需要具備強而有力的說服力,如產品、服務、及與定制強相關的“設計”等,缺一不可。如何從“講故事”到“做實事”,索菲亞有兩個制勝的的法寶:環保和設計!


持續挖掘康純板市場價值

堅守環保賽道,賦能營銷轉化

在市場競爭中,產品永遠都是“定海神針”。而作為與“家”息息相關的產品服務,環保健康是絕對不能“丟分”的基礎題。正如趙蕊蕊在直播間所說:“對于消費者而言,購買家居產品,除了會考慮產品顏值、材質和收納等方面,更多會關注健康。”

值得欣慰的是,在“環保超越歐標”產品核心價值的指引下,近兩年,索菲亞筑起了行業無法逾越的環保高山。

誰能九層臺,不用累土起?索菲亞如今環保高度少不了長期的基礎積累。比如,即將在10月1日實施的新國標中推行的E0級和NAF無醛添加級標準,索菲亞分別領先了7年和5年。從2014年制定了超越國標E0級企業環保標準,到2016年推出基材無醛添加的康純板,索菲亞在環保領域的深耕,其底氣和實力都是其他“跟隨者”所不能及。因為環保并非概念,從材料選擇、標準制定、檢測的把控、性能指數、推廣范圍等都不可或缺,牽一發而動全身。

環保實力無“捷徑”,而索菲亞正是這樣一步一個腳印踏出了定制家居的健康大道。近兩年來,索菲亞持續推廣環保板材康純板,也同步收割著多年來耕耘的果實:獲得五大國際環保認可、成為了兩項新國標的起草人、攜手丁香醫生進攻家居健康科普領域、面面“拒醛”真環保優勢凸顯,成為了國內多家醫院、婦幼保健院、學校、幼兒園、養老院等嚴苛機構的共同選擇......

而攜帶索菲亞最優良“環保基因”的康純板,也成為索菲亞角逐市場的最強利器,在“康純定制節”主題IP活動、“面面拒醛,為你而省”、“全能環保,星動之選”等多個環保主題的大型促銷活動的帶動下,索菲亞康純板的用戶量持續攀升,爆發出前所未有的競爭力。在品牌層面,索菲亞更是通過人民網、央視報道等強而有力的背書,站在了環保傳播制高點,一騎絕塵!


強化時尚和設計基因

助力品牌往專業化、國際化形象進階

如果說環保的定制家居產品的“骨骼”,那設計就是產品的“血肉”,關系“美丑”,成為吸人眼球的核心。

二十世紀八十年代末至九十年代初,歐洲的整體家居概念開始傳入中國,中國定制家居由此開始生根、萌芽、開花結果。短短二三十年間,定制家居行業的快速興起,這是消費升級時代下,人們對生活品質追求的提高的結果,而“個性化”則是定制家居行業賴以發展的核心,出色的定制家居設計能力也成為了消費者決策的關鍵因素。

作為中國定制衣柜的開創者,索菲亞在定位為“柜類定制專家”時,賦予“設計”強大的使命,“設計引領全球”作為產品的核心利益點之一,與環保結合,從內到外,從骨骼到血肉,從品質到顏值,全面賦予品牌和產品生命力!

在品牌定位和形象的塑造上,索菲亞對“設計”有相對明確的調性,往專業化、國際化進攻,做國際定制家居潮流的風向標!為了實現這個目標,近兩年來,索菲亞不斷角逐國際設計領域,相繼斬獲了德國iF設計大獎、德國紅點獎、韓國K-Design、美國IDEA獎、荷蘭INDIGO等多個國際大獎,夯實索菲亞“設計引領全球”的實力。

在產品設計上,不斷汲取全球前沿設計智慧,攜手國際知名設計機構,以更具國際化視野與設計理念,打造全新風格體系,持續主導行業潮流時尚的風向標。在“品風格化,風格多樣化”的設計指導下,索菲亞今年推出了“未來感家居代表”阿爾法,“原木系列”阿薩、“原創配色”索恩、“高光新品” 星潮等多款新品,在汲取國際設計理念的基礎上進行自主創新和探索,打造適合中國消費者需求的潮流家居生活方式!

此外,值得一提的是,今年索菲亞啟用鄧倫成為品牌全球代言人,作為實力當紅演員,鄧倫不僅演技出色,也是時尚先鋒的代表,頻登上各大時尚雜志。通過鄧倫的時尚形象,索菲亞不僅能實現品牌年輕化煥新,也能更好傳達產品的時尚感。今年4月,索菲亞舉辦“菲凡設享,芯動之家”——索菲亞×鄧倫時尚主題liveshow,就將“潮”和“設計”詮釋得淋漓盡致!

騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍。一路走來,索菲亞的新定位之路是充滿挑戰的,在世紀疫情和百年變局交織的背景下,道路布滿荊棘,稍有不慎,便會被“絆倒”。

然而,索菲亞也是幸運的,有賴于40年的品牌歷練,越是艱難險阻,愈能彰顯強大,索菲亞踏破困境,蓄力勃發,不斷催化品牌成長和蛻變!我們相信,走過逆境,回眸展望,未來更可期!


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