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索菲亞第三季度業績:走出疫情影響 持續打造全渠道營銷體系
索菲亞     2020-10-29   

10月29日,索菲亞家居股份有限公司(以下簡稱“索菲亞”,002572.SZ)發布2020年第三季度業績公告。公告顯示,公司經營已經走出疫情的影響,業績環比持續改善。2020年1至9月,公司實現營收50.94億元,凈利潤6.97億元。

其中,Q3營收同比上升17.07% ,凈利潤同比上升7.74%,扣非凈利潤增長28.30% ,三季度的利潤好于營收主要得益于毛利率的提升。

2020年1至9月,公司整體毛利率為38.04%,同比上升0.93%;其中,衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%,主要是因為產品結構發生變化,新產品占比持續上升,尤其是無醛添加康純板的銷售占比的提升,客戶占比提升到64%,訂單占上升到52%。公司已成為中國無甲醛板材最大的使用者。


經銷商零售渠道:管理變革激發新活力

2019年公司開始對經銷商渠道進行管理變革,持續引入高潛力、高成長性的經銷商。在新的管理機制刺激下,經銷商的作戰能力更強,盈利能力也得到了改善,投入力度紛紛加大,持續進行店面投入和升級。

目前,“索菲亞” 擁有經銷商1594位,專賣店2666家。司米櫥柜擁有經銷商923位,專賣店1056家。索菲亞木門擁有經銷商742位,獨立門店287家,融入店604家。華鶴木門擁有經銷商189位,獨立門店207家。

截至9月底,索菲亞新增店面336家,以此加快新產品上樣,升級終端門店形象。升級后的門店能為顧客展示更多的產品和風格,客戶體驗大大提升。索菲亞工廠端實現客單價同比增長12.59%。    


整裝/家裝零售渠道:打造未來重要增長點

利用索菲亞柜類定制專家的高知名度,公司在全國與實力較強的裝企開展合作。推出了多個系列、專屬價格體系的產品,與傳統經銷商渠道形成區隔,目前有兩種合作模式,一種是直簽,另一種是通過當地經銷商簽約。

2020年全年計劃簽約500家裝企。目前該渠道還在導入期,預計明年會實現高成長,未來也是公司重要的增長點。 


電商引流渠道:形成線上線下營銷陣營

疫情改變了消費者的消費習慣和方式,面對當前環境,索菲亞迅速變革應對,打通內容生態與電商賣貨的鏈路,形成線上線下全渠道的營銷陣營。

面對當前環境,索菲亞順勢而為打出短視頻+直播營銷組合拳。通過泛人群覆蓋+精準用戶鎖定,緊握市場流量。索菲亞利用門店的天然體驗場景優勢,通過線上直播有效觸達用戶痛點,同時為線下門店帶來大量人氣和曝光。

目前公司電商引流占比已經超過25%,一線城市超過45%。引流成效在行業名列前茅,轉化率也在持續提升。索菲亞接下來還將撬動全國門店組織萬人同期直播,將以同一主題、多類人群、多個平臺,為全渠道場景營銷探索更多可能。


大宗工程渠道:業務渠道收入實現同比增長54.83%

大宗工程業務分為自營和經銷商經營兩種。直營主要是公司直接跟全國前50強的房地產開發商簽約,經銷商經營主要是經銷商對接各地開發商。公司借助衣柜產品早前與大型地產公司的深度合作,加快開拓櫥柜、木門品類的百強地產戰略合作。2020年1至9月,大宗業務渠道收入實現同比增長54.83%。大宗業務未來也是公司比較重要的增長點,目前收入占比14.39%。

在公司 “大家居”的戰略框架下,衣柜、櫥柜和木門三大市場同步發力,積極推進床墊、床品、沙發等成品家具的配套銷售,確保交付給消費者的都是最專業的產品和最優質的服務。

未來,索菲亞將繼續鞏固定制行業龍頭品牌地位,打造積極進取的全渠道營銷體系;深耕“柜類定制”領域,洞察消費者需求,緊跟家裝行業設計方向,與國際接軌,穩步推出引領行業的新產品和新店面設計,為顧客提供美好的產品和服務體驗。


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